Da li želite da prodajete ili da zaista prodate stan?

U svetu nekretnina, postoji ogromna razlika između dve rečenice koje naizgled zvuče isto: „Prodajem stan“ i „Želim da prodam stan“.

Zašto vaše oglašavanje često ne dovodi do prodaje

Prodavati stan znači – oglašavati, čekati i nadati se. Mnogi vlasnici nekretnina odluče da oglašavaju stanove po nerealno visokoj ceni, nadajući se da će se „pojaviti kupac koji nudi više“. Objavili ste oglas sa željenom cenom, ali ona nije u skladu sa tržištem. Nadate se da će "neko naići" ko je spreman da plati više nego što stan realno vredi. Oglas stoji mesecima, zapaženost opada, a zainteresovanost kupaca slabi. Rezultat? Oglas se mesecima vuče, pregleda se stotinu puta – ali poziva gotovo da i nema.

U međuvremenu:

• Stan gubi na atraktivnosti
• Novi oglasi sličnih stanova se pojavljuju sa realnijim cenama
• Troškovi održavanja rastu
• A vaša nekretnina postaje „nevidljiva“ za ozbiljne kupce

Kako zaista prodati stan - praktični koraci

Prodati stan znači – poznavati tržište, pravilno se pozicionirati i zaključiti kupoprodaju. Ako zaista želite da prodate stan, važno je da ga oglasite:

• Po realnoj tržišnoj vrednosti
• Sa kvalitetnim opisom i fotografijama
• I, što je najvažnije, uz stručnu procenu

Ako zaista želite da prodate stan:

1. Postavite realnu tržišnu cenu
2. Razumete dinamiku tržišta i spremni ste na pregovore
3. Sarađujete sa stručnjacima — agencijama za nekretnine koje vam pomažu da stan bude prodat u optimalnom roku

1. Nerealna cena nekretnine = Nerealna očekivanja

Zato je prva i najvažnija odluka pri odluci o prodaji stana određivanje realne cene. Jedna od najčešćih grešaka vlasnika stanova je postavljanje emocionalno formirane cene. Stan jeste vaš dom, ali za kupca je to investicija. Ako je cena iznad tržišnog proseka, većina kupaca će jednostavno – preskočiti vaš oglas.

Primer:

• Vi tražite: 155.000 €
• Tržište nudi slične stanove za: 135.000 €
• Kupac bira ono što je realno i dostupno

Kako saznati koja je realna cena stana? Ukoliko angažujete profesionalnog procenitelja nekretnina, on će svakako izvršiti pravilno određivanje vrednosti vaše nekretnine. Osim toga, možete se informisati putem dostupnih servisa na portalima. Na primer, na portalu imovina.net dostupna je sekcija „Koja je cena moje nekretnine“, gde možete pregledati cene sličnih stanova u vašem kraju, uporediti kvadraturu, spratnost, stanje nekretnine, pratiti kretanje cena u realnom vremenu. Sledeći korak bio bi angažovanje agencije za nekretnine koja će vas voditi kroz celokupan proces prodaje nekretnine, a samim tim kao početni korak iskustveno i profesionalno odrediti početnu cenu oglašavanja.

2. Zašto angažovati agenciju za nekretnine?

Agenti svakodnevno prate:

• Promene na tržištu
• Ponašanje kupaca
• Stvarne realizovane cene (ne samo oglašene)

Agencije za nekretnine će vam pomoći da procenite realnu tržišnu vrednost nekretnine, da formirate konkurentnu cenu, pravilno pripremite nekretninu za prodaju i postignete najbolji rezultat u razumnom roku.

Ako zaista želite da prodate, a ne da samo "prodajete", ne prodajte stan naslepo.Nemojte „čekati kupca“ — pronađite ga uz pravu strategiju. Prodaja stana počinje pravom procenom. Obratite se licenciranim agencijama za nekretnine i proverite kolika je realna vrednost vašeg stana.

Profesionalna procena + realna cena = brža prodaja

Povezana vest:

Da li znate kako da utvrdite vrednost vaše nekretnine?